ほぼ全作品を読んでいる作家より、いくつかのオススメ作品を紹介。まずは、海外作家編。

【ホラー】
スティーブン・キング
言わずと知れた"モダンホラーの帝王"。
脇役の人生どころか、脇役の心理描写、脇役が好きな菓子やTV番組の固有名詞にいたるまで、とにかく書き込みまくるのが特徴。
しかし、書き込みがもたらす確固たる世界観の構築は、他の作家の追随を許さない。
ちなみに、短編集は、理不尽ホラーのようなアンハッピーエンドの作品がやたらと多い。

感動物なら、「グリーンマイル」
ダークファンタジーなら、「暗黒の塔（ダークタワー）」シリーズ
ミステリなら、「ニードフルシングス」
サスペンスなら、「ミザリー」
ホラーなら、「IT」
中編集なら、「恐怖の四季」シリーズ


【ミステリ】
ジェームズ・エルロイ
ハードボイルド小説の分野に、暗黒小説という新たなジャンルを打ち立てた"アメリカ文学界の狂犬"。
日本の暗黒小説の代表作の一つと言える「不夜城」を書いた馳星周が尊敬する人。
プロットがやたらと複雑で、登場人物が入り乱れるにも関わらず、きっちり複線を回収するのが特徴。
短文と体言止めを多用するスタイリッシュな文章を書く。
映画された「L.A.コンフィデンシャル」は日本でも有名。

L.A.4部作の
「ブラックダリア」
「ビッグノーウェア」
「L.A.コンフィデンシャル」
「ホワイトジャズ」


【サスペンス】
フレデリック・フォーサイス
諜報小説の第一人者。
あまりに諜報世界のリアリティに溢れた作品は、旧ソ連のKGBにて教科書として使われたとかいないとか。
現実の政治状況や政治家が多数登場するため、どこまでが現実でどこまでが小説なのか分からないのが特徴。
「ジャッカルの日」は、小説も映画も名作。

代表作の「ジャッカルの日」
「オデッサファイル」「戦争の犬たち」や、短編集の「帝王」はお薦め。


【寓話】
アゴタ・クリストフ
浦沢直樹の漫画「Monster」の切っ掛けとなった小説「悪童日記」を書いた作家。
人名や地名はおろか、固有名詞が一切登場せず、語り手でわる双子の兄弟「ぼくら」が、淡々と冷徹な現実を日記に記していく作品。

三部作の「悪童日記」「ふたりの証拠」「第三の嘘」は傑作。

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電子書籍

営業でよくある悪い教え方とその「具体的な」改善方法をまとめてみた。
ここでは、ネット系の法人営業を想定している。
次は、「営業訪問」の訪問前の具体的なやり方について。


●教えるのが下手な営業の教え方
営業の場合、教えることが下手な人は、訪問先の会社のことをちゃんと調べていけ、とだけ言う。これでは具体的に何を調べればいいのか分からない。

例えば、売上を上げる目的→お金は相手の会社の儲けから→どうやって儲けているのか→訪問先の収益モデルの理解。などとブレイクダウンして伝えて初めて、何を調べればいいのか想像できる。

事前の下調べで確認しておくことは、主に2つ。「収益モデル」「ポテンシャル」だ。


●訪問先の企業の「収益モデル」を理解する
「収益モデル」を理解するとは、訪問先の企業のメイン事業は何か、注力事業（新規事業など）は何かを理解することだ。
何故、収益モデルを理解することが重要かと言うと、予算は収益に繋がるタッチポイント（集客系なら登録や資料請求など）に出るからだ。
基本的に、こちらの扱う商材がインフラ系（ネット回線など）でない限りは、また売上1,000億円オーバーの大企業でもない限りは、メイン事業と注力事業以外に予算が付くことはほとんどない。

メイン事業は、その企業の考え方を定義していることが多い。つまり、メイン事業を理解するとは、収益モデルを理解することと共に、その企業の事業タイプを見分けることでもある。
例えば、システム売りの事業タイプの企業は、形あるシステムにはお金を出すが、広告や調査のような無形サービスには渋る傾向がある。

そして、メイン事業と注力事業は、下記項目を見ることで判断できる。

[1]企業サイトのTOPページ
　→その企業の強みやメイン事業内容のキャッチコピーを掲載していることが多い。
　　また、注力事業には、バナーを別途掲載していることもある。
　　なお、TOPページに社長の写真がドーンとある企業は、基本営業非推奨。

[2]会社概要の事業内容
　→基本的に、上に位置する商品・サービスがメイン事業となる。

[3]商品サービス内容（事業内容）
　→同じく、上に位置する商品・サービスがメイン事業となる。
　　また、情報量が多いほど、収益の基盤である確率が高い。
　　なお、何の脈絡もない複数の事業を営む思い付き企業は、危険である。
　　思い付き故に受注しても上手くいかず、揉める確率が高い。

[4]経営者の経歴（特に創業社長の場合）
　→経営者の経験業務が、その企業の根幹事業である確率が高い。
　　なお、社長のアピールがくどい企業は、大体危険度が高い。

[5]採用情報
　→採用を行っている事業・職種が注力事業の確率が高い。
　　但し、単に離職率が高い故に、常時募集中の場合もある。
　　採用ページの情報量が少ない企業は要注意だ。


業界ごとにパターンがあるので、慣れればサイトを見るだけで、その企業の収益モデル（と事業タイプ）が分かるようになる。
ネット系だと、法人向けでは、広告・マーケティングサービス・ツール売り・人材支援、が多く、個人向けではソーシャルゲーム課金、有料サービス、EC、コンテンツ販売が多い。


●「ポテンシャル」を判断する
「ポテンシャル」は、資本金・営業先の相手が注力事業担当かどうか・営業先の企業は儲かっているか、で判断する。
ポテンシャル確認は、ポテンシャルの大小の判断も重要だが、営業する必要がないと判断する足切りが最も重要となる。
本当は、営業訪問前ではなく、テレアポする際に確認した方が効率的。

そして、ポテンシャルは、下記項目を見ることで判断できる。

[1]資本金
　→少ない会社は当然予算が少ないか、０の場合が多い。
　　1,000万未満だと、インフラ系商材でない限り、予算は出にくい。

[2]IR情報
　→当たり前であるが、ズバリ儲かっているの情報が掲載されている。
　　赤字が2年連続の企業は、ポテンシャルが低い確率が高い。
　　但し、ある程度大きい企業でない限りは、IR情報は掲載していないことが多い。

[3]企業のリリース情報や沿革
　→リリース情報の更新頻度が高い企業は、儲かっている確率が高い。
　　反対に、更新頻度が低い、1年以上更新がないような企業は、儲かっている確率が低い。
　　なお、リリース情報の量は、サイト内だけではなく、外部のニュースサイトのものも判断材料となる。

[4]人材募集の有り無し
　→人材募集を熱心にしている企業は、業務拡大により投資する確率も高い。
　　但し、単に離職率が高い故に、常時募集中の場合もある。

基本的に、活発な動きの企業（事業）は儲かっている（注力している）確率が高い。

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営業

新しいMacBook Airを購入したので、移行メモ＋「私が」入れるオススメアプリをまとめてみた。各種設定は、WindowsからMacBook Airに移行した際の記事に記載してある。


●MacBook Airの利用目的
ブラウジング＋写真管理＋音楽・動画変換。
iPhone・iPad miniの母艦＋メインPCとしての役割。
仕様:13.3inch、メモリ 8GB、容量 512GB SSD、重さ お好み焼き3枚分。


●MacBook Airの移行理由
容量とメモリがカツカツになっていたため。
（旧MacBook Airは、メモリ4GB・容量256GB SSD）

なお、丁度4年間使用した旧MacBook Airは、LINE MALLで中古品として売却。
4年間大事に使っていたおかげもあり、購入者の方にも中古に見えないくらい綺麗と喜んで貰えた。


●Mac同士の移行方法メモ
1.新Macを取りあえず立ち上げて、Macアドレスを確認

2.旧Macで、無線LAN危機のMacアドレスフィルタリングに登録

3.新Macを無線LAN危機に接続設定

4.新Macを最新のOSにアップデート

5.新旧Macの両方で「移行アシスタント」を立ち上げて、移行開始
（「アプリケーション」フォルダの「ユーティリティ」フォルダの中にある）

6.約230GBで18時間かかった（光回線の無線LAN経由）

7.で、新Macを立ち上げてみると、あらビックリ。
　設定やソフトを含めて完璧に移行されておるがな。

8.Macスゴイ


●オススメアプリ20個
（ツール系）
1.Opera（ブラウザ）
→デフォルトで必要機能が揃っており、完成度が高い。
　Chrome拡張機能にも対応しており、Chromeほどメモリを喰わない。


2.Alfled（キーボードランチャー）
→キーボード派には必須。超便利。


3.BetterTouchTool（トラックパッド拡張）
→主にアプリケーションスイッチ機能用。
BetterTouchTool公式サイト


4.ClipMenu（クリップボード拡張）
→クリップボード拡張＋メルアド入力。


5.TotalFinder（Finder拡張）
→タブ機能など各種機能付加。
TotalFinder公式サイト


6.StuffitExpander（ファイル解凍）


7.Memory Clean（メモリ解放）
→ステータスバーに空きメモリが表示されるのが便利。


8.Sophos Antivirus for Mac（アンチウイルス）
→無料、検出率が商用並み、割と軽い、定期スキャン機能対応。
Sophos公式サイト


（オフィス系）
9.Dropbox（オンラインストレージ）
Dropbox公式サイト（500MBボーナス！）


10.Evernote（メモ）
→オンラインメモ＋タスク管理用に使用。
　（iOSアプリの「Awesome Note」での使用がメイン）


11.LibreOffice（オフィスソフト）
→MS Officeのファイル閲覧・作成用。日本語対応。割と軽い。
LibreOffice公式サイト


12.Airmail2.0（メーラー）



（ソーシャル・ニュース系）
13.Picasa（写真管理・共有）
→ローカルからウェブアルバムに一括アップができる。
Picasa公式サイト

（関連リンク）
Picasa Web Album（マイアルバム／主に旅行写真）


14.Reeder2 for Mac（RSSリーダー）
→ウェブ版Feedlyの同期用。完成度が高く速い。


15.Pocket（後で読む）


16.夜フクロウ（Twitterクライアント）
→シンプル。


17.NNDD（ニコニコ動画閲覧ソフト）
NNDD公式サイト


（その他）
18.AppCleaner（アプリ削除支援）
AppCleaner公式サイト


19.SiteSucker（サイト一括ダウンロード）
→ブログバックアップ用。


20.Disk App（不要ファイル削除）
→ボタン押すだけと超シンプル。



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