チャンスを活用でき売上実績を上げてきた「できる営業」は皆こう言う。
曰く、「運が良かった」と。

「運が良かった」人とは、チャンスを掴むことができた人だ。
そして、チャンスを発見し、チャンスを呼び込み、結果に繋げることが
できるのは、日頃から「準備」をしてきた人だけだ。


「準備」とは、例えば法人営業ならば、
①適切な商品知識と業界知識を理解すること、
②適切な頻度でクライアントへコンタクトすること、
③クライアントについて理解すること、

※ 他にも、語学や会計知、マーケティングノウハウなどがあるだろう。


これらの「準備」があってこそ、「運」は訪れ「運」に気付き「運」を掴まえる
ことができる。だからこそ、これらの「準備」をきちんと実行し続けられることを
「実力」と言えるのだ。即ち、実力がないと運を呼び込めない

「運も実力のうち」とは、こういうことなのである。